您现在的位置: 专业医疗资讯网 看病求医资讯 挂导网络 > 新闻动态 > 名医医案 > 看合众传播如何实现三精酸锌切分儿童偏食厌食市场

看合众传播如何实现三精酸锌切分儿童偏食厌食市场
专业医疗资讯网 看病求医资讯 挂导网络   2010-02-18 00:00:29 作者: 来源: 文字大小:[][][]

  “妈妈最开心的事就是看见孩子大口大口的吃饭”,一句妈妈的亲切话语,一段宝宝大口吃饭的可爱情节,频频亮相在各大卫视和央视的黄金广告时段,15秒的广告片,内容集中而简洁,表达自然而真实,打动了无数妈妈的心,看似简单的广告片,背后却是三精制药企业当家人的果断与胆识,还有服务公司合众传播的智慧与专业的服务。

  这是合众传播与三精制药合作9年中的第48支电视广告片了。9年中合众传播几乎为三精制药的所有OTC产品和保健品打造了营销策略建议和传播计划以及包装平面设计,其中“蓝瓶”的创造无疑是合众传播为三精制药提供的众多作品中最亮的明星。2003年酸钙的蓝瓶系列广告大获成功之后,酸锌作为酸钙的姊妹产品,企业寄予了很大希望。2004年合众传播经过调研发现,酸钙和酸锌的人群几乎完全重合,于是把“蓝瓶”嫁接到酸锌的广告传播中。但是只有“蓝瓶”是不够的,要给目标消费者一个明确的诉求。在酸锌广告出现之前,补锌市场没有任何的市场基础,消费者甚至不知道为什么要补锌,什么时候补锌。作为第一品牌的酸锌,避免不了要做一定的市场教育,缺锌的症状是能引起家长关注的有效方式。合众传播最后确定了这样的文字:“很多妈妈不知道,孩子缺锌就会挑食,多动……”看上去简单,平淡,但是越是贴近消费者的话就越有销售力。再加上一句“我喝蓝瓶的”,名人陈小艺母子的真实演绎,让酸锌省去了大把的媒介投入,轻松打造了补锌产品的第一品牌,实现年销售额破亿元的目标,但合众传播对酸锌的品牌建设并没有止步
2006年是酸锌发展的分水岭,经过两年的市场培育,虽然开辟了一个全新的“补锌”市场,但是由于锌产品的特殊性,没有明确的利益承诺,消费者在购买上就一直没有很强的迫切性,销量很难突破瓶颈,一度不上不下。合众传播经过严密的调查研究发现,缺锌的一个主要表现就是“孩子偏食、厌食”,酸锌在这方面有很强的产品力支持,而且当时在“孩子偏食、厌食”这个市场里只有儿童装江中健胃消食片等少数几个品牌,市场环境单纯,有相当大的上升机会,“孩子不吃饭,补锌是关键”的全新产品定位一经出炉就得到了企业的认同,借孩子吃饭这个话题,不仅明确了补锌产品的功能诉求,更重要的是实现了酸锌市场定位战略转移。2006年酸锌从孩子益智的市场顺利切分进入孩子偏食、厌食市场。当年的销售额就达到3亿元。

  2008年到2009年,80后的新一代妈妈成为酸钙酸锌的主流群体,合众传播及时做出反应,针对80后妈妈的消费心理,集中诉求点,虽然没有了名人的面孔,但来源于生活的感情诉求元素一样能打动妈妈的心,“妈妈最开心的事就是看着孩子大口大口的吃饭”这就是前面说到的《吃饭篇》,广告片投放后,好评如潮,连消费者都感慨看到了品牌的成长。这里要补充的是,由于酸锌的保健品属性,在广告片中可以出现孩子的形象,弥补了酸钙药品广告中不能出现孩子的缺陷,建立了“蓝瓶”与孩子的直接关联。酸钙与酸锌互相借力,让三精的“蓝瓶”深入妈妈和孩子的内心,同时创造了两个产品60亿元(2003年---2009年)的销售奇迹。

  与企业共同成长是合众传播一直以来的经营理念,塑造品牌的过程,有创造历史的感觉。合众传播相信,在未来不仅有“中国制造”的气度,更有“中国品牌”的力量,合众传播力争成为塑造中国品牌的先锋军。

最新文章火辣出炉

网络热文:我爱你,你爱我吗?


肿瘤病人咋会会越来越多,为什么?

肿瘤太多新药如何选择?
肿块穿刺后未见癌细胞, 
美国第三代黄金伟哥vi 
广州PETCT哪个医院 
做PETCT费用600 
你去医院做PETCT永 
25岁少女重达192斤 
为何黄金伟哥可以卖到6 
生死救援!男子突发心梗 
有偿代孕?陈凯歌妻子借 
什么?冷水服药居然会引 
惨痛!广州一男子喝鱼汤 
再分享拼多多,我就给你 
FDA批准近20年来第 
广州友好医院院长医护财 
政协委员王辰:中国要加 

最新点击火热十大排名文章

佛山南庄四中曝艳照门 校花在天台野战被偷拍 
陪酒女遭迷奸:我只陪喝酒不卖身,赔我初夜! 
南方医院古中医专家吕英教授周二暴涨挂号费检查 
有图有真相:挖掘机挖出16米长巨蛇,司机当场 
广州军区医院与中山六院PETCT哪个好? 
董洁潘粤明离婚从星盘看男方偷腥引起 专家剖析 
省中医三专家挂号费悄然从300元降回原价51 
1M1M健康网预约挂号忽悠病人 
大学生厕所产子后窒息身亡 搜罗女大学生干过的 
小学生当众热吻大人捂脸 正确看待“早恋”问题 
广而告之:广州热门特色科室
中山附一院生殖医学科 中山大附三院儿童行为科
中山大眼科中心眼底内科 广州中医药大一院肿瘤科
广州421广州氩氦刀中心 广州儿童医院神经康复科
省中医院不孕不育妇科 中山大附属肿瘤医院肝科
中山大学附属二院皮肤科 中山大附一院小儿内分泌

生活医学家庭医生
 
黄金伟哥真的有50元一瓶的 
日常生活如何预防肿瘤 
身体在什么情况下需要做PE 
吴一龙如何预约挂号?吴一龙 
妇产科专家箴言:身边所有的 
广东省人民医院吴一龙教授预 
中山大学附属肿瘤医院林桐榆 
中山一院方群教授网上预约挂 
最新热门专题
观察白带状况 可早期发现子宫肌瘤 
男人是牛女人是田,频繁“耕耘播种”损健康 
调查称至少1000万女子嫁给男同性恋者  
性格不合的婚姻应该怎么办? 
药品回扣秘密:一种药品两年内医生入账40 
前女友打掉别人孩子,回头找我结婚 
对不起!领导,我可不想当你的红颜知己 
我输液差点死掉,提醒大家注意左克(盐酸左 
特别给90后:女孩看了是自省,男孩看了是 
一对同居男女同一天写的日记对比 
真实经历:15元钱治好了我的宫颈中度糜烂 
男子遭遇逼婚租女友回家过年 弄假成真产生 
250元康美烟克,签约戒烟,三天见效,无 
架车,安全第一 取得驾照总结经验  
“单身男”网上骗婚 女事主破财18万 

本站信息仅供参考_不能作为诊断及医疗依据┊南方求医网内容由丽城网络管理维护 转载或引用文章如有涉及版权问题_请联系删除

Copyright 2006-2020 nf120.netAll rights reserved 南方求医网版权所有 备案:粤ICP备19113946号 医疗平台联系 软广链接合作QQ:304229968